在新能源汽車高端PVB膜領(lǐng)域,南昌樂伊奧技術(shù)服務(wù)有限公司開展了"膜法"突圍的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,譜寫了一曲產(chǎn)學(xué)研深度融合的創(chuàng)新樂章。創(chuàng)始人自幼浸潤于PVB膜產(chǎn)業(yè)環(huán)境,大學(xué)期間敏銳捕捉到家鄉(xiāng)PVB膜材料"卡脖子"痛點(diǎn),將工商管理專業(yè)理論與產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求深度耦合。她組建跨學(xué)校、跨學(xué)科的復(fù)合型團(tuán)隊(duì),攜帶自主研發(fā)樣品深入產(chǎn)業(yè)鏈下游,配合客戶進(jìn)行性能測(cè)試,以達(dá)長期合作。從實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)到產(chǎn)業(yè)化驗(yàn)證的征途,這群青年創(chuàng)業(yè)者正以"膜"力新篇詮釋著新時(shí)代的創(chuàng)新精神。

圖1:樂伊奧技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)合照

1. 耳濡目染:臺(tái)州女孩的“膜”法啟蒙

浙江臺(tái)州,中國PVB膜產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地。創(chuàng)始人廖欣婷從小生長在這里,街坊鄰居中不乏PVB膜工廠的老板和技術(shù)工人。高中畢業(yè)的暑假,她選擇到當(dāng)?shù)匾患襊VB膜企業(yè)實(shí)習(xí),第一次近距離接觸到這種“神奇材料”——“玻璃夾層中的薄薄一層膜,竟能影響建筑安全與汽車性能。”這段經(jīng)歷在她心中埋下了一顆種子。

考入江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院后,廖欣婷系統(tǒng)學(xué)習(xí)了工商管理與市場(chǎng)營銷,并始終關(guān)注PVB膜行業(yè)動(dòng)態(tài)。她發(fā)現(xiàn),盡管國內(nèi)產(chǎn)能龐大,但高端市場(chǎng)卻被美國杜邦、日本積水化學(xué)等外企牢牢把控。“為什么我們不能造出更好的PVB膜?”這個(gè)疑問,成了她創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

圖2:創(chuàng)業(yè)初期,團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論當(dāng)今PVB膜市場(chǎng)前景

2. 組建團(tuán)隊(duì):跨校跨專業(yè)凝聚創(chuàng)新力量

2023年,廖欣婷拉上志同道合的伙伴,組建了一支橫跨工商管理、材料科學(xué)、化學(xué)工程的“雜牌軍”。團(tuán)隊(duì)成立初期,條件艱苦:實(shí)驗(yàn)室是借來的,經(jīng)費(fèi)靠比賽獎(jiǎng)金和學(xué)校補(bǔ)貼,甚至為測(cè)試樣品性能,他們?cè)�用寢室陽臺(tái)模擬戶外暴曬環(huán)境。

“最難的是說服別人相信一群學(xué)生能突破外企技術(shù)壁壘并開闊新市場(chǎng)。”廖欣婷回憶道。初期推廣時(shí),客戶對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力存疑。為爭取某新能源車企的訂單,團(tuán)隊(duì)成員帶著樣品多次前往江蘇連云港,配合對(duì)方進(jìn)行性能測(cè)試,連續(xù)兩周在實(shí)驗(yàn)室調(diào)整參數(shù),最終使產(chǎn)品通過了驗(yàn)收。

圖3:實(shí)驗(yàn)人員通過精密儀器監(jiān)測(cè)PVB膜光學(xué)性能,確保每一批次產(chǎn)品達(dá)標(biāo)。

3. 百轉(zhuǎn)千回:技術(shù)攻堅(jiān)與市場(chǎng)拓荒的雙重考驗(yàn)

技術(shù)關(guān):早期研發(fā)的PVB膜透光率不足80%,紫外線阻隔率僅40%。經(jīng)過上百次實(shí)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)嘗試調(diào)整配方比例,最終通過添加苯并三唑基團(tuán)和釩元素,將透光率提升至82.7%,紫外線阻隔率提高至63%。過程中,曾因工藝不穩(wěn)定導(dǎo)致多批樣品報(bào)廢,損失大量資金。

市場(chǎng)關(guān):產(chǎn)品初入市場(chǎng)時(shí),客戶對(duì)“學(xué)生團(tuán)隊(duì)”充滿質(zhì)疑。為拿下某新能源車企訂單,團(tuán)隊(duì)成員帶著樣品三赴江蘇,在對(duì)方實(shí)驗(yàn)室連續(xù)駐場(chǎng)兩周,反復(fù)優(yōu)化HUD專用膜的成像精度。“他們甚至比我們的工程師還熟悉測(cè)試流程。”該車企采購負(fù)責(zé)人感慨道。

圖4:相關(guān)PVB膜技術(shù)壁壘

4. 終獲曙光:從質(zhì)疑到市場(chǎng)認(rèn)可

技術(shù)認(rèn)證:項(xiàng)目得到了企業(yè)和專家的高度認(rèn)可,獲得了5項(xiàng)專家推薦信,實(shí)踐成果初步得到了產(chǎn)業(yè)界與學(xué)術(shù)界的認(rèn)可;

競(jìng)賽榮譽(yù):接連斬獲中國國際大學(xué)生創(chuàng)新大賽(2024)省級(jí)銅獎(jiǎng),全國財(cái)經(jīng)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國全國三等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng),ICAN大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省級(jí)二等獎(jiǎng),全國企業(yè)競(jìng)爭模擬大賽全國三等獎(jiǎng),全國大學(xué)生商務(wù)談判大賽全國三等獎(jiǎng)等20余項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

圖5:樂伊奧團(tuán)隊(duì)在中國際大學(xué)生創(chuàng)新大賽的合照

5. 未來:做PVB膜行業(yè)的“中國定義者”

“我們的目標(biāo)不是跟隨,而是創(chuàng)新。”創(chuàng)始人展示了一張藍(lán)圖:

2025年:依托江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院的"5S行動(dòng)計(jì)劃",在浙江臺(tái)州(國內(nèi)PVB產(chǎn)業(yè)發(fā)源地)返鄉(xiāng)布局,建立首條自主產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能增長15%,優(yōu)化擠出工藝,開發(fā)HUD楔形PVB膜;

2027年:聯(lián)合高校設(shè)立“PVB膜創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”,攻關(guān)智能生產(chǎn)工藝;

2030年:構(gòu)建穩(wěn)定、高效的供應(yīng)鏈體系,與全球優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系,確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。

       尾聲:當(dāng)實(shí)驗(yàn)室的微光遇見產(chǎn)業(yè)化的星辰大海,中國新材料PVB膜領(lǐng)域的"膜法傳奇"正在續(xù)寫新的篇章。