7月4日至9月6日，山東大學(威海)“商水流裳”調研團以漢服企業(yè)品牌化經(jīng)營中的問題和對策為主線，深入漢服銷售市場，從銷售規(guī)模、款式銷售、品牌計劃、政策支持四個角度切入展開調研，調研對象以春下漢服品牌、擬夢為主。

　　自7月10日起，團隊成員依次對春下漢服品牌、擬夢漢服品牌和淘寶店鋪粉絲排名前20的漢服品牌展開調研。其中對春夏漢服品牌、XXXX漢服品牌兩個主要漢服品牌進行無結構式訪談和企業(yè)內部的問卷調查，對其余20家品牌展開數(shù)據(jù)分析調研。團隊發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模方面，隨著“漢服熱”的不斷發(fā)展，2015-2021年漢服市場銷售規(guī)模實現(xiàn)了由1.9億元到101.6億元的激增，但目前漢服市場規(guī)模仍較小，未來仍有較大的上行空間。款式銷售方面，由于漢服商家數(shù)量持續(xù)上漲，品牌款式也逐漸同質化，商家的利潤空間逐步壓縮。品牌計劃方面，多數(shù)品牌不注重品牌形象的建立和維護，對品牌的重要性認識不足，不能明確品牌自身的文化價值;沒有代表性產品，缺乏鮮明的產品風格，缺少品牌記憶點。產品銷量以還以粘性大的老顧客為主貢獻。政策支持方面，近年來，國家對于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的扶持愈加重視，出臺了《關于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》等相關政策推動傳統(tǒng)文化的復興，團中央也牽頭舉辦“中華華服日”等傳統(tǒng)文化活動，進一步推動漢服市場發(fā)展。但在漢服版權問題上沒有太多文章，致使商家經(jīng)常對山寨漢服侵權問題沒有有效的治理辦法。9月6日，團隊開展了社會實踐線下調研總結工作，至此，調研團線下實踐調研全部完成。

　　本次調研活動加深了團隊對漢服企業(yè)品牌化經(jīng)營中的問題和對策的了解。以全新的角度從漢服供給側方剖析漢服市場消費需求的重要性和品牌方相應采取的措施，為漢服品牌的發(fā)展提供借鑒，以期保持其發(fā)展活力。

　　商水流裳調研團